华为数据通信：与“同路人”谱写乐章。三月的深圳，迎来了“华为中国合作伙伴大会2025”。沙场春点兵，在这年度盛会上，华为全线产品业务回顾昨日、展望明天。

　　“场景化方案”和“伙伴”，就是华为数通业务面向商业市场贯穿始终的两个关键词。

　　华为在2022年提出“一个深耕，两个扩张”战略，明确了在政企市场的三大业务方向，即深耕NA市场、扩张商业市场、扩张分销市场。

　　作为华为最重要的产品线之一，数据通信这三年来执行既定战略，尤其是在商业市场和分销市场上星光闪耀，取得了极大的成功。

　　赵志鹏，华为数据通信产品线副总裁，在谈到如何做好商业市场时，他强调：“场景化方案”和“伙伴”，是华为数据通信面向商业市场的两个关键词。

　　以场景化为经，以伙伴协同为纬，在商业市场的山河间，织就一幅智能互联的美妙图卷。

　　中小企业、教育、医疗等这些商业市场客户群，其特点很鲜明，具体说来就是行业更细分、需求更细分、方案也更细分。

　　鉴于此，华为开发了一系列“场景化方案”做适配。赵志鹏举出多个业已落地的案例：

　　在教育行业，华为有全场景Wi-Fi 7+PEN+万兆RU+防火墙绿色上网（URL/APP过滤）方案，适应智慧教学的模式，可实现线卡顿，老师百兆课件秒级下载；除此之外，为了保障师生绿色上网，华为防火墙可实现AI动态流行为监测+静态库匹配，实时过滤不良信息；

　　在医疗行业，华为携手伙伴打造毫米波雷达方案，实现0接触检测病人心跳与呼吸，减轻护士频繁巡房；

　　在零售行业，华为推出新一代Wi-Fi 7物联沉底方案，无需额外配件，即可实现网络与物联一体，可轻松应对零售门店电子价签场景，面对小型门店，推出了超融合网关（Wi-Fi 7+5G+路由+交换+安全等能力），实现1机搞定1家门店；

　　在酒店行业，华为全新推出了独家通信+感知融合的Wi-Fi 7能力（CSI功能），无需额外感应器，即可联动酒店环境控制系统实现节能与酒店防飞房应用等。

　　落脚于现实中个性化的“场景”，根据客户的实际应用需求来“定制”方案——唯有此，方能满足商业市场客户。

　　战斗在第一线的伙伴，最了解客户需求，最知晓客户痛点。赵志鹏着重指出，很多方案在立项之时都会征求合作伙伴的意见，适配场景，客户痛点，都要一起讨论，项目落地及实施，也同样有相应的伙伴全程参与。

　　“丰富的行业场景化方案充分匹配场景诉求，并且与友商形成差异化，提升了伙伴赢单率与溢价能力。”

　　之前华为云管平台已经应用AI技术，提升了单点故障的处理效率。2025年，华为进一步引入华为数通千亿语料（相当于200万本运维手册）训练了大模型，构建了“网络智能体”。

　　华为将“网络智能体”能力开放给伙伴，打造一个全天候在线的HCIE专家值守网络，助力伙伴向MSP转型。80%的无线问题可通过AI实现自闭环，全程零人工干预，让伙伴的工单闭环时间从天级降到了分钟级，极大提升伙伴服务客户的效率和能力。

　　华为三大赛道NA市场、商业市场、分销市场，都离不开伙伴——这正是华为近年来强调的“伙伴+华为”体系，也是这届伙伴大会提出的“同路人”理念。

　　所谓“同路人”，即是彼此有共同的价值导向，并有明确的规则保障双方共赢，还有共赢的结果；发展并进一步强健“伙伴+华为”体系，让千行万业跨越数智鸿沟，迈向智能世界。

　　而华为数据通信正依赖“伙伴+华为”体系，以领先的场景化方案产品，携手伙伴一起为千行万业的商业市场客户服务，助力数智化转型加速。

　　当千行万业的数字灯火次第点亮，我们会不断领略，这一切不是冰冷的连接，而是科技与人文共同谱写的温暖乐章……

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