大时代娱乐平台-登录网址华为成立的前期，其营销策略以直销模式为主；1998年10月，华为渠道拓展部成立，标志着华为渠道战略开始升级，从直销模式转向“直销+分销”模式，横向扩张业务； 2019年华为中国生态伙伴大会上，华为宣布将“平台+生态”战略演进为“平台+AI+生态”，为合作伙伴提供“+AI”的支持，推动构造企业间的数字化生态圈。
从2022年开始，华为从原来聚焦NA（Named Account）市场，转变为NA市场和商业市场并行发展，尤其强化了地市区县中小企业市场的拓展。在过去一年，华为从“以客户为中心”向“以客户和合作伙伴为中心”转变，在“研发、营销、销售、供应、服务”等方面进行端到端适配，助力商业市场拓展。如在商业市场的产品适配方面，华为就上市多达500多款新产品，针对10多个行业推出了70多个场景化解决方案。可见华为营销策略的进一步发展。
华为做企业分销业务已有十余年的历史。但是，长期以来，华为并未完整的组织负责分销业务的端到端管理。去年年底，华为成立专门的分销业务组织，并加速战略落地，标志着将分销业务放到公司的重要地位。
2月16日，在武汉召开了华为中国政企分销合作伙伴大会2023，面向中小企业数字化需求，围绕组织、渠道、秩序、产品、营销、IT平台领域发布分销业务方面的“六大变革”： 成立分销组织、优化分销渠道体系、打造健康有序的分销秩序、开发有竞争力产品、助力伙伴构建营销能力、打造分销IT平台。
“全国中小微企业已超过4800万家，占全国企业总数的99%，营业收入占比超2/3，是我国经济发展的重要支柱。” 华为企业BG副总裁、企业BG商业与分销业务总裁陈帮华介绍道：“中小企业数字化转型将带动每年几百亿的ICT市场空间，中国分销市场大有可为。”
他还提到：“要服务好广泛的中小企业客户，仅仅依靠华为自身的力量是远远不够的，必须携手广大合作伙伴，才能更好地帮助中小企业客户快速实现数字化转型。”
六大变革，在贯彻其数字化转型、“生态营销”策略的同时，不仅能够助力分销合作伙伴，也将为中小企业的数字化转型带来福音，这也是也是华为“伙伴”理念的一大体现。
伙伴是华为的生存之本，时刻关注生态伙伴的满意度。华为对于新上任的区域总裁的KPI考核的第一项指标，就是在半年内，面对面听取100个以上合作伙伴的意见，多听少说，以充分了解渠道现状。每年对合作伙伴进行渠道满意度调查，其结果由华为公司常务董事会进行审阅和处理，以最大程度地保证合作伙伴的意见得到尊重和落实。
会上，华为数据通信园区网络分销PDT经理孙亮表示，数通园区网络在中国市场持续份额第一离不开150多家核心伙伴的支持。今年华为数据通信产品线重兵投入，成立分销PDT，构建专业队伍，匹配伙伴需求打造易销售、易部署、易使用、易维护的产品和解决方案。在产品层面，华为数通将围绕中小企业办公、商业门店、连锁酒店、地产前装、网络直播等场景持续提升竞争力，实现季度版本开发、月度APP更新，与时间赛跑；在伙伴生态上，华为数通会与伙伴走的更近，持续倾听伙伴声音，持续赋能伙伴，持续联合营销，助力伙伴开疆拓土。
华为的战略合作策略仍在不断扩展，近期与名创优品MINISO、四方伟业、利安人寿等达成了新的或是更深的合作与交流。
华为将专门针对分销市场开发“易买、易卖、易用、易维”的有竞争力产品，在华为中国政企分销合作伙伴大会2023现场，就展示了在数通园区、安全、光网络、行业感知、智能协作、存储六大领域针对分销市场量身定制的产品，能够一站式满足场景化需求。同时也将与伙伴举办更多接地气的营销活动，在持续迭代华为亿商APP的同时，华为也将打造分销在线作业平台“华为亿商PC端”。华东CIO大会、华东CIO联盟、CDLC中国数字化灯塔大会、CXO数字化研学之旅、数字化江湖-讲武堂，数字化江湖-大侠传、数字化江湖-论剑、CXO系列管理论坛（陆家嘴CXO管理论坛、宁波东钱湖CXO管理论坛等）、数字化转型网，走进灯塔工厂系列、ECIO大会等
分销市场秩序的明确规范对于其可持续发展是至关重要的，而华为显然也看到了这一点。陈帮华明确提出，严禁违背分销伙伴提货意愿，对伙伴提出不合理的压货要求，严禁诱导分销伙伴进行超额囤货。而且，华为将通过云管理等多种防窜货技术维护分销市场秩序。
与此同时，分销渠道上的变革不仅让渠道体系扁平化，而且打通了分销的最后一公里，实现了对地市区县的直达。
对于华为的分销伙伴们，华为分销业务通过全方位的赋能，将能助力伙伴们更好拓展地市区县中小企业市场。而且，在这个过程中，分销商们自己也能实现数字化转型，降低企业运营成本，提升运营效率，实现蜕变。
对于地市区县的中小企业们，其数字化转型多是外因驱动和被赋能型的，因而转型不仅是企业内部价值链的数字化，也是企业所嵌入的整个生态的数字化。这就要求数字化方案提供商能够面向中小企业差异化需求，针对运营管理中的痛点和短板，提供低成本、高赋能的工具和方案。通过分销的变革，获得赋能的分销商们，依托对行业的理解，将能与华为实现优势互补、能力互通，必将为中小企业数字化转型按下加速键。
一直以来，华为将构建万物互联的智能世界作为企业愿景，而分销业务的变革，促进中小企业的数字化协同转型，或许会成为这一愿景的最后一块拼图。
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