厉兵秣马纵深地市华为数通剑指地市区县中国数字经济的增长，主要来自于几大一线月发布的《中国城市数字经济指数蓝皮书（2021）》显示：数字经济发展领先的一线城市数字经济平均规模达1.4万亿元，数字经济占GDP比重达到52%，超过半数。

　　广袤的三到五线城市、地市区县等市场的数字经济目前的占比依然较低，规模较小。但却意味着广大的地市区县市场，数字经济增长存在较大空间。

　　要想富，先修路。乡村振兴，网络先行。网络基础设施是数字化的基础，让数字化深入地市区县，网络产品充当的就是“先锋官”的角色。

　　清华长三角研究院产业互联网研究中心发布的《2021产业互联网白皮书》显示：我国有2000多个区县，这些区县汇聚了1380多种产业，其中许多区县都是全国领先或者具有全国影响力的优势产业集群。随着“乡村振兴”上升为未来十五年国家重大战略任务，这些特色产业集群，都将是区县数字经济走向快速发展的基础。

　　同时，区县市场对数字化的需求也丝毫并不逊色。工信部数据显示，截至2021年11月，我国已培育国家级专精特新“小巨人”企业4762家，带动省级专精特新中小企业4万多家。这些专精特新企业，绝大多数都身处区县级市场。

　　华为数通产品线华为合作伙伴暨开发者大会上，华为数通产品线总裁胡克文表示，当前，数字化转型浪潮正在从一线和省会城市扩展到地市，未来5年地市区县数字化投资占比将超过50%。作为数字化转型的主力军，中小企业联接需求持续升级，呈现出“四化”的特点，分别是：无线化、一体化、自动化和云服务化。

　　首先，移动化在教育场景中表现最为明显，目前无线教学终端占比已经过半，无线校园网络的普及可以打破传统线下课堂的物理边界，实现随时随地互动教学和优质资源共享。因此，无线化的联接需求非常明显。

　　其次，一体化的需求多见于医疗场景，区县医院虽然不大，接诊只有省市医院的三分之一，但核心基础设施的要求和省市医院是一样的，麻雀虽小五脏俱全。因此，在这种体量较轻的场景下，客户希望产品能够融合多种功能，提供一体化联接能力。

　　第三，自动化需求在城商农信、村镇银行最为凸显。为了应对来自的大行竞争压力，中小银行加大金融科技投入，几乎每月都要在银行APP上线新的特色业务，平均每天都要有10多个网络变更，且需要当天闭环。改变人工操作的低效模式，实现网络自动化是通用性诉求。

　　最后，云服务化，是大多数中小企业的共性需求。因为中小企业没有自有网络安全人员，安全处置能力有限，如果能够基于云实现远程代维代管，很多复杂的数字化问题就能迎刃而解。

　　客观地说，无线化、一体化、自动化和云服务化很好的总结出了地市区县在迈向数字化进程中，所面临的联接痛点，而华为恰是针对这些痛点，有的放矢，给予最大程度上的赋能。

　　“场景”无处不在，特定的时间、地点和人物存在特定的场景关系，延伸到行业市场便会引发不同需求驱动的商业模式。在广袤的地市区县市场，场景的复杂性将会更为明显。我们常听到各种各样的行业痛点，有些是真正的痛点，有些则是用户遭遇的普遍性难题。要做到对真痛点的有效甄别，才能拿得出真正满足场景需求的产品和方案。

　　胡克文说，“年初时，高校客户告诉我们，疫情期间大家居家办公，在校老师不超过10个人，那么全校1万多名学生是如何上课的呢？答案是全靠网课。”而要随时随地上网课不卡顿，在并发人数高，环境阻挡等因素的影响下，网络体验都会受到影响。

　　因此，针对校园网络场景，华为提供的全无线连续组网能力，包括室内室外AriEngine 57、67系列AP，构建全覆盖0盲点的校园网络，保证随时随地的极致流畅网课体验；同时，华为小行星园区网络架构，提供独家300米远距60W AP供电能力，6层楼只需要1个机房1台交换机即可实现无线覆盖。在解决了楼内强电改造和取电的安全隐患的同时将部署周期从10天缩短到2天。

　　地市区县的医疗行业，正面临“千县工程”的政策利好，作为成为首批“千县工程”示范单位，有1200多家县级医院需要在三年内完成三级改造，要满足接诊量增加的同时提供高质量服务，医疗物联网就成为了医院建设的必备基础设施。

　　为此，华为提供无线物联一体化网络，AirEngine系列物联网AP，可通过IoT插卡或USB扩展接入医疗物联终端；基于独家干扰避免算法，在融合Wi-Fi物联的同时做到0干扰，建网成本降低50%。同时，针对三级医院等保2.0要求，华为推出云边协同的乾坤安全服务，可让96%的威胁自动处置，还支持远程代管代维，实现服务伙伴0跑腿。

　　区县的中小银行，要面对大银行的竞争压力，亟待通过加速上云和网点下沉来实现突围。在数据中心方面，华为提供自动化数据中心网络方案玲珑，伙伴只需要三个参数便可开局，不再依赖原厂服务；同时，针对金融网点场景，华为推出安全路由交换三合一的金融一体机AR6710，免去传统多设备的复杂连线，即插即用，管理员在云端就统一管理多个网点，远程即可处理修复故障。

　　除了教育、医疗和金融等大行业之外，面对零售行业，华为提供门店一体机AR 651W，融合安全路由交换AP四大功能于一体，可为一个门店每年可节省3万元专线租赁费用；面对酒店公寓场景，华为推出了Wi-Fi 6热销套装，包括小型交换机和面板AP AirEngine 5762-12SW，保证全面的无线体验。

　　实际上，华为网络产品的技术能力早就毋庸置疑，但我们在这一系列面向地市区县当中，具体行业数字化升级的真实需求中，看到了华为对这些场景的深入思考，通过最有效的产品和产品组合，让地市区县的行业用户，不再有联接之痛。

　　另外，考虑到地市区县的场景复杂度更高，华为还在北京、南京、东莞三地开放华为天工实验室，提供成熟完整的基础设施和专家资源，实现与合作伙伴的联合创新，让解决方案更能够适配地市区县用户的需求。

　　胡克文表示，截至目前，已有4138家伙伴选择持续与华为数通深度合作，实现商业共赢。去年，有1603家伙伴业绩超过100万，占比达到38%。其中，业绩超过500万的伙伴有335家，同比去年增长29%。一大批的华为伙伴，在华为的引领下，走向了业务持续增长，而地市区县数字化市场则是未来五年的新蓝海，华为也希望有更多的伙伴，能够和华为一道厉兵秣马纵深地市。

　　当然，对于华为而言，地市区县的位置星罗棋布，为服务造成了一定的难度，同时随着客户量的增加，伙伴阵容的不断庞大，管理的难度也在迅速增加，如何力往一处使，形成更好的合力，驱动千军万马向一个方向冲锋，这个难题就留给了华为。

　　当然，对应复杂性的一个关键，就在于服务能力的标准化。去年华为在深圳落地了“一试双证”模式，通过数通和安全HCIE认证的个人，即可同时获得国家认可的职业等级认证，并享受地方政府补贴。今年华为会在更多的城市推广落地，这个模式也有助于伙伴的工程师，具备更高、更标准的客户服务能力。

　　而数字化的手段，则是提升管理水平的利器。华为已经上线了面向商业市场的亿企飞APP以及面向分销市场的亿商APP，在这两个平台上，伙伴可以第一时间获得数通产品最新资料。同时，华为还提供了面向教育、医疗、金融、零售四大行业的便携演示箱，可以用示例的方式更快提升伙伴的能力。

　　胡克文说，“除了平台和装备，我们还推出了2022年华为数通千万激励计划。合作伙伴的业绩和增长率达到相应标准，即可获得10万至30万不等的抵货券。希望华为和伙伴共同努力，在商业市场的这片希望的田野上做大做强。”

　　的确，广袤的地市区县数字化需求，如沃野千里一样需要持续不断地精耕细作。同时，地市区县数字化市场的长尾效应，也会为华为和伙伴创造更多的业务成长空间。华为数通作为“急先锋”，正在剑指地市区县的联接难题，发起新一轮的冲锋。