光端机产品专题——理性的回归——2006光端机市场现状调查，光立 嵩机 市 场 ， 需 暑要 时 间 来 自 愈， 矗 引 量了 业 内 人 士 广 泛 关 注 。 该 文 以 一 个 ” Ｌ．字 ．概 括 了 当 舌 ．

　　从调查结果显示， 目前交通领域光端机市场的竞争， 是企业综合实力的竞争。 根 据相关厂商投票得出的现阶段市场占有排名前 １ 位的品牌和厂商为：ｖ Ｒ Ｃ 京 ｏ Ｏ ＸＩ Ｌ 蛙视） Ｅ Ｌ Ｒ Ｎ （ 、Ｗ Ｌ Ｔ Ａ Ｓ 武汉微创） Ｔ （ 、Ｏ Ｓ 深圳） Ｓ 、Ｏ Ｄ、深圳博康科技、

　　时 国 内光 端 机 市 场 的小 厂 商 多 、 价格舌 Ｌ，Ｏ Ｍ 多 、品 牌 舌 ．造 假 Ｅ Ｌ 多 、代 理 商 舌 的 现 状 。 又 一 个 ３ Ｌ

　　Ｉｉ ｖ （ ｎ ｎ ａ美国英飞拓） ｆｏ 、常州新创、Ｆ 杭州中威、 Ｂ （ ＩＳ、 Ａ 浙江诶比） 这个排名也 。 许不是最精准的，但是也如实反映了在各厂商心目中，竞争对手所处地位和分量。 总体格局上， 国外知名品牌的影响力依然较大， 但其实际的市场占有率明显下

　　滑，已成为次要的竞争力量， 甚至有些国外品牌基本快退出国内市场，一些进入国

　　内市场的外国知名产品，在走本土设厂及向国内有实力的厂商Ｏ Ｍ的路线。国内 Ｅ

　　愈 ？ 这 个 问 题 ， 信 是 在 这 个 市 产品经过若干年的技术和市场积累， 相 特别近年来高速发展， 已经在整个市场上居于 场 里摸 爬 滚 打 ， 佥 亮 帅骄杀 并 生 存 主导地位， 甚至还走出国门占领了一部分国际市场。 国内厂家中，在电信、Ｔ等领 ｌ 下 来 的 各 一 线 生 产 代 理 厂 商 最 域技术背景相对深厚的厂家已经取得明显的市场优势。 与国外品牌相比， 国产品牌 具 发 言 权 。 ” 在 的 ，就 是 合 理 光端机性价比方面的优势逐渐得到用户的认可， 存 同时由于其在服务方面普遍具有本 的， 因 为 他 ｆ 门还 着 。 本 文 内 活 容 即根 据 对 ２ ０余 家 活 跃 在 交 通 领 域 的 光 端 机 生 产 、 理 厂 商 的 代 调 查 整理 得 出 。 地化的优势， 使得国内产品在高低端市场都得到广泛的应用。 而真正意义的国外产 ＝品，其高昂的售后服务价格瓶颈，难以突破。 业主选择设备趋向理性。 经验的积累，对市场的了解程度有了很大的提高。 加 之竞争的激烈，产品价格日趋透明，因此业主在实际操作中，更注重产品质量和厂

　　商 的 信 誉 ， 据 项 目实 际 需 求 来 决定 选 用 产 品 ，不 会 简 单地 用 高低 端 来 评 价 国 外和 根

　　国内 产 品 。有 的省 份 的 业 主 ，建 设 资金 充 裕 ，对 光 端 机 的 要求 比较 高 ，则 会 在 评标 的 过 程 中 对 光 端机 的 品 牌 进 行 约 束 ，此 时 国外 著 名 品 牌 的 优势 就体 现 出 来 了 。 是 但

　　这种 优 势 在 “ 低 价 中标 ”的 大 环境 下 ，尚 能维 持 多 久 ？ 坚 持 最

　　为 业 主 首 选 。在 资 金 充裕 的发 达 地 区，认 同 高 端 产 品 ，以 满 足 未 来 综 合 需 求 。低 端 产 品功 能 简 单 、技 术 成 熟 ，在 技 术 实 现 上

　　存 在 技 术 缺 陷 ， 元 器 件供 应渠 道 存 在 较 大 问 题 。 有 甚 者 ， 其 更 靠

　　传 统意 义 上 ，低 端 产 品 对 应 的 是技 术 实 现 比较 简 单 ，产 品 功 能 单一 ，性 能一 般 ； 高端 产 品 一 般技 术 实现 比较 复 杂 ，功 能 较 多 ，性 能 优 良 。如 今 ，产 品 技 术 发展 迅 速 ，知识 传 播 途 径 和

　　低 价 或 者 使 用 不 正 当的 竞 争 手 段 来 获 得 市 场 ， 接下 来 的 就 是 但 低 价 低 质 造 成 的低 服务 。这类 行 为 无 异 于 饮 鸠 止渴 ，低 端 产 品 即使 价 格 再 低 也 很 难保 证 在 今 后 市 场 上 的 持 久 生命 力 。 果 说 如 ３ 前 在 “ 市 ”中 以低 质 低 价 还 能 分 一 杯 羹 的话 ，那 些 小 厂 年 乱

　　传 播 速度 今 非 昔 比，导 致 不 同 厂家 的 产 品 在 大 的功 能和 一 般 性

　　能 方 面的 绝 对 差距 在 不 断 缩 小 ， 些 层面 的 领 先 优势 更难 保 持 。 这

　　商 、造假 代 理 商 目 前 已 经 基本 被 行 业 市 场 所 抛 弃 。笔 者就 亲听

　　到有一家实力不济的生产厂商叹到：“ 高速 公 路 越 来 越 不 好 做 了 ，别 说 现 在 订单 难 抢 ，就 算 抢 下 来 了 ，不 小 心 也 会 给噎 死 ” 。

　　交 通 行 业特 别 是 高 速 公 路 建设 ，存 在 建 设 周 期

　　如 今 在 技 术层 面 将 不 同 厂 家 的产 品能 够 区 别 开 采 的 ，更多 靠 的